人工智能ღ★◈。J9九游ღ★◈，j9九游会 - 真人游戏第一品牌九游会j9官方网站ღ★◈。6 月底ღ★◈，我们曾在《抓住人们对“Soulmate”的渴望ღ★◈，20 天入账 200 万美金？》选题中观察空降美国下载总榜 Top10 的两款 AI 占星产品ღ★◈，「Starla-Call the Universe」和「Astra-Life Advice」ღ★◈，两款产品不仅持续在榜超一周时间ღ★◈，而且ღ★◈，Starla 巅峰时期月流水达到 240 万美元ღ★◈，Astra 也拿下了 80 万+美元ღ★◈，妥妥的吸量又赚钱ღ★◈。

　　两款产品当时最强有力的发酵手段就是“Soulmate 形象预测”引起的社媒病毒式传播ღ★◈，它们也围绕该功能设计了变现策略ღ★◈。但除了“Soulmate”外ღ★◈，这两款产品用 AI ChatBot 代替真人占星师帮用户解读星盘ღ★◈、关系等功能的设计ღ★◈，体验一般ღ★◈，从后续来看ღ★◈，也并不受用户认可qq旋风2ღ★◈。所以ღ★◈，拉长时间线来看ღ★◈，两款产品都没有能让用户长期付费ღ★◈，当热度过去ღ★◈，收入即出现大幅下滑ღ★◈，Starla 11 月流水仅剩 5.4 万美元ღ★◈，Astra 流水则稍好一些ღ★◈，达到 35 万美元ღ★◈，但相较巅峰期下降幅度也超 50%ღ★◈。

　　但 Soulmate 这个在移动端已经凉掉了的梗ღ★◈，如今却在 Web 端再次被厂商用作增长利器ღ★◈。

　　AIGCRank 榜单上的一款 Web 端 AI 占星产品「hint.app」ღ★◈，10 月网站访问量 806 万ღ★◈，相较 9 月上升 152%ღ★◈，11 月流量为 1014 万ღ★◈，环比再次上涨 25%ღ★◈。更难能可贵的是ღ★◈，根据 Growjo 的数据ღ★◈，hint.app 预估年收入达到 6940 万美元ღ★◈。虽然只有单一的收入数据源ღ★◈，但 Semrush 数据显示ღ★◈，购买转化率大概在 1.3% 左右qq旋风2ღ★◈，再结合流量ღ★◈、订阅价格和购买转化率算ღ★◈，hint 的年收入区间大概在 3000-4500 万美元之间ღ★◈，虽然与 Growjo 的数据有差距九游会j9官方网站ღ★◈，但也已经是相当不错的商业化成绩了ღ★◈。

　　同样是用“Soulmate”切“AI 占星”赛道ღ★◈， Starla 一波流ღ★◈，而 hint 却是长期赚钱的生意ღ★◈。

　　在之前的观察中ღ★◈，Starla 和 Astra 的增长秘诀约等于符合“个性化+视觉冲击”低成本社媒增长公式的“AI Soulmate 功能”在社媒上吸引来流量ღ★◈，并撬动付费ღ★◈。而从 Hint 的情况来看ღ★◈，社媒依旧是增长的核心途径ღ★◈，靠的同样也是“AI Soulmate”功能ღ★◈，只是主投的媒体与目标人群并不相同ღ★◈，带来了不一样的效果ღ★◈。

　　从 Similarweb 给出的 10 月流量情况看ღ★◈，Hint 直接访问和社交流量来源占比最高ღ★◈，分别占 47.34% 和 38.55%ღ★◈，而自然搜索流量仅有 8.24%ღ★◈，与其他 Web 端产品“直接访问+自然搜索为主”的流量结构有所不同ღ★◈。而从具体社媒平台看ღ★◈，相比此前 Starla 以 TikTok 为主的策略ღ★◈，Hint Facebook 平台的流量占比为 66.91%ღ★◈，远超其他平台ღ★◈。

　　根据广告素材看ღ★◈，Hint 近期在投的广告达到 27 条ღ★◈，主要都来自于两个投放高峰 10月和 12月ღ★◈，并分别以“Soulmate”和“宝宝外貌预测”为核心功能ღ★◈，而 11月则没有持续投放的广告素材ღ★◈，素材投放时间均不到 1 天ღ★◈，更像是在测试素材ღ★◈。

　　而从素材内容看ღ★◈，Hint 的目标人群会更偏向于年龄偏大一些的用户ღ★◈，而非 20 岁左右的年轻人ღ★◈，另外ღ★◈，Hint 也更倾向于通过真实关系来吸引用户ღ★◈，比如在素材中ღ★◈，经常会给出一个 Soulmate 的画像九游会j9官方网站ღ★◈，镜头一转ღ★◈，Soulmate 就在身边ღ★◈，给用户营造一种“用 Hint 就能真正找到 Soulmate”的感觉ღ★◈。

　　相比 Starla 在 TikTok 上吸引尝鲜用户的思路不同ღ★◈，Hint 更希望找到真正有情感需求或情感焦虑的用户ღ★◈。

　　而在 FB 搜索关键词来看ღ★◈，会有部分用户分享 Hint 生成的 Soulmate 画像ღ★◈，而这些画像看上去年龄也稍大一些ღ★◈。但从点赞数量来看ღ★◈，基本都不过百ღ★◈，传播度可能并没有那么高ღ★◈。

　　总结下来ღ★◈，同样是遵循“个性化+视觉冲击”公式的“Soulmate”ღ★◈，Hint 与 Starla 的打法有显著不同ღ★◈。Starla 靠以算法推动ღ★◈、纯兴趣推荐的 TikTok 平台ღ★◈，抓住的其实是年轻人对自己 Soulmate 的好奇心ღ★◈，来驱动下载和付费ღ★◈；而在用户年龄偏大ღ★◈、且以“关系”为核心纽带的 Facebook 平台ღ★◈，Hint 用“Soulmate”抓住的是其实是大约 30 岁左右ღ★◈，对于亲密关系有真实焦虑的人群ღ★◈。

　　而从策略上ღ★◈，一方面ღ★◈，在 Ad Library 中确实可以看到 Hint 在高频测试素材的动作ღ★◈；另一方面ღ★◈，Hint 的官方主页内容和有关的社媒内容也没有发现点赞ღ★◈、转发量很大的情况ღ★◈，所以主要是 10 月份 Hint 在 FB 上的广告投放驱动了网站流量的增长ღ★◈，可能并没有带动用户间大量的自传播ღ★◈。

　　但不同的增长方式ღ★◈，对应着用户的不同需求ღ★◈，Starla 吸引的“尝鲜用户”冲着“Soulmate”来ღ★◈，在这个功能上设置付费点即可获取收入ღ★◈，但 Hint 吸引来的则偏向于“有真实焦虑的用户”ღ★◈，Hint 则设计了一整套功能和相应的变现设计等着他们qq旋风2ღ★◈。

　　由于吸引到的是有“真实情感需求”的用户群体ღ★◈，所以ღ★◈，Hint 并没有大规模使用看上去有些“敷衍”的 ChatBotღ★◈，而是以真人占星师为卖点ღ★◈，不仅会给出比 AI ChatBot 更专业ღ★◈、详细的解读ღ★◈，还有真人占星师在线教学九游会j9官方网站ღ★◈、答疑ღ★◈，承接更深层次的用户需求ღ★◈。（注ღ★◈：我们之前在不同的选题里也都观察到ღ★◈，纯用 AI Chatbot 去做占星这件事情ღ★◈，收入都偏低ღ★◈。）

　　但相比较而言ღ★◈，真人占星师的成本显然高于 AI九游会j9官方网站ღ★◈，所以ღ★◈，Hint 采用了比较激进的变现策略ღ★◈，不仅要求订阅才能使用ღ★◈，且订阅价格较高（29.99 美元/月 ）ღ★◈，而且用户解锁 7 天试用ღ★◈，这样在所有网站或 app 几乎都免费的项目ღ★◈，Hint 都需要支付 1 美元才能解锁ღ★◈，以筛选真正愿意付费的用户ღ★◈。

　　首先ღ★◈，在注册时ღ★◈，用户就需要绑定银行卡ღ★◈，支付 1 美元费用解锁 7 天免费试用qq旋风2ღ★◈，且“退订”的入口较为隐蔽ღ★◈，为用户退订设置障碍ღ★◈，从 Trustpilot 上的用户评论来看ღ★◈，差评基本都集中在退订按钮难找ღ★◈、忘记取消订阅被扣费等问题上ღ★◈，而官方也非常重视处理差评ღ★◈，只要用户提出来ღ★◈，基本都会给退款ღ★◈。

　　而从数据上看ღ★◈，虽然差评不少ღ★◈，但 Hint 的 10月份的跳出率（仅浏览一个页面就离开的访问量占比）为 45%ღ★◈，相比另一家 Web 端占星产品 Nebula 的 38%略高ღ★◈，但并没有高出很多九游会j9官方网站ღ★◈，即便需要付费ღ★◈，还是有很多用户愿意尝试的ღ★◈。

　　对于“有情感需求”的用户来说ღ★◈，1 美元的费用并不太高ღ★◈，并不会劝退ღ★◈，反过来ღ★◈，注册时收费能够筛选掉付费意愿不高的尝鲜用户ღ★◈，而且还能提前让用户绑定支付方式ღ★◈，为后续产品内的额外付费打下基础ღ★◈。

　　绑定支付方式ღ★◈、并付费开启试用之后ღ★◈，就会进入主页ღ★◈，主页上的功能比较常规ღ★◈，包括星盘ღ★◈、个人性格ღ★◈、每日/周/月的运势ღ★◈、关系等等解读ღ★◈，也包括 AI 驱动的 Soulmateღ★◈、未来宝宝外貌预测ღ★◈、手相阅读报告ღ★◈，以及由专业专业占星师设计的课程及 1v1 咨询服务ღ★◈。

　　而相比 Starla 通过大模型对话帮用户解读的思路ღ★◈，Hint 看上去要专业很多ღ★◈。所有功能都会提供篇幅较长ღ★◈、较为详尽的解读报告ღ★◈，比如 Soulmate 功能中ღ★◈，除了会给出 Soulmate 的形象之外ღ★◈，还会给出 Soulmate 的名字首字母ღ★◈、星座ღ★◈、精神契合度ღ★◈、何时何地遇到等等信息ღ★◈，编得有模有样ღ★◈。

　　但是ღ★◈，Hint 会将部分关键内容设置为付费解锁ღ★◈，就算是订阅用户ღ★◈，仍需要支付 0.99-3.99 美元不等的价格才能看到对应章节的内容ღ★◈，且由于此前用户已经绑定支付方式ღ★◈，只要用户点击即会扣款ღ★◈，“价格不高+过程丝滑”导致很多用户会出于好奇心而付费九游会j9官方网站ღ★◈。

　　但使用下来ღ★◈，会发现网站中的大部分内容还是像“模板+AI生成”的ღ★◈，但是“Soulmate 解读”“个人星盘解读”ღ★◈，则需要等待 24 小时才能看到ღ★◈，很有可能有真人参与审核和校对qq旋风2ღ★◈，用户也可以付费ღ★◈，提前看到结果ღ★◈。

　　在整体费用较高的大前提下ღ★◈，Hint 很有意思的一点是ღ★◈，真人咨询师的价格却比市场低很多九游会j9官方网站ღ★◈。用户可以选择文字或语音咨询ღ★◈，文字咨询免费（24 小时之内回复）ღ★◈，语音咨询的价格为 19.99 美元/半小时ღ★◈。从市场行情来看ღ★◈，海外占星师 1v1 语音咨询的价格都在 100 美元/小时以上ღ★◈，国内占星师的价格绝大部分也要超过 300 元/小时ღ★◈，这也很可能是用户粘性偏强且网站收入较高的一个核心原因qq旋风2ღ★◈。

　　与 SaaS 产品不同ღ★◈，占星属于情感消费产品ღ★◈，用户愿意为“情绪价值”支付的价格会远远高于理性ღ★◈，而 Hint 较高的月费和 1 美元注册ღ★◈，筛选了付费用户的同时ღ★◈，也较好满足了用户的日常基础需求ღ★◈，再加上较低的真人咨询费用ღ★◈、以及其他小额无感付费ღ★◈，让用户持续的做出额外的购买行为来拉高收入ღ★◈，同时因为后者的性价比不愿意离开网站ღ★◈，持续进行高价订阅ღ★◈。

　　相比 Starla 和 Astraღ★◈，靠流量快速变现的思路ღ★◈，Hint 更像是加了一点 AI 的传统占星网站ღ★◈，但也许这样才是对于 AI 应用的最优解ღ★◈。AI 带来了新的增长玩法ღ★◈、提高了基础内容生产效率ღ★◈，但真正去对人类进行“精神按摩”的依然是需要同样有血有肉的另一个人类ღ★◈。而在引流和变现层面ღ★◈，Hint 的设计也都很值得借鉴ღ★◈。

　　数据来自SimilarWebღ★◈、点点数据ღ★◈、Semrushღ★◈、广大大等三方平台ღ★◈，可能与真实数据中存在一定误差qq旋风2ღ★◈，仅供参考ღ★◈。